Esta semana o Pão de Açúcar anunciou mais uma de suas mega-promoções de vinhos: ao comprar quatro garrafas do mesmo vinho, você só pagaria por duas. Ou seja, um desconto de 50%! A reação foi rápida, no meio da tarde boa parte dos vinhos já estava esgotada, indicando que o consumidor aprova este tipo de iniciativa.
Mas liquidações têm sempre que ser olhadas de perto, pois oferecer 50% de desconto às vezes pode ser enganoso. É aquela frase que marcou algumas promoções na Black Friday: pagar a metade do dobro. Não foram incomuns casos onde produtos que custavam, por exemplo, R$ 100 uma semana antes da Black Friday estarem custando R$ 200 no dia da promoção, e mesmo soando tentadores com 50% de desconto, custavam os mesmos R$ 100 cobrados anteriormente.
Analisando a promoção do Pão de Açúcar
Os números não mentem. O ideal, porém, seria coletar os preços de todos os vinhos oferecidos (tanto o preço cheio como aquele com desconto) e fazer uma comparação com os praticados por outras lojas. Porém, dois fatores dificultam isso: a quantidade de itens oferecidos e o fato de muitos produtos serem exclusivos do Pão de Açúcar, o que elimina qualquer possibilidade de comparar preços no Brasil.
Selecionamos aleatoriamente 10 vinhos, de todas as faixas de preços, para fazer a comparação. A questão da exclusividade pesou, já que para quatro deles não havia disponibilidade em outro varejista, ou seja, sem chance de comparar. Embora uma amostra de seis vinhos seja uma base estatística muito pequena, podemos traçar algumas conclusões.
Resultados
Falar de 50% é um grande exagero. Analisando o preço dos seis vinhos, o valor cheio do Pão de Açúcar é cerca de 59% mais caro do que pode ser encontrado na internet, em uma busca rápida. Se o desconto de 50% for levado em consideração, os preços da promoção ficam cerca de 21% abaixo do que pode ser garimpado em outras opções de lojas na internet.
Dois pontos devem ser destacados: de um lado, os preços comparativos das outras lojas não incluíam nenhuma obrigação de aquisição de quatro garrafas do mesmo vinho, por outro não incluíam valores referentes à frete, da mesma forma que na promoção do Pão de Açúcar.
Conclusão
Embora 50% pareçam tentadores, na prática o número não é bem esse. Como em qualquer situação de compra, o consumidor deve analisar também o preço em outras lojas e selecionar o que realmente faz sentido. Iniciativas de conceder grandes descontos ao consumidor são interessantes e devem ser aplaudidas, mas cabe ao consumidor estar atento para ver se realmente o que está sendo prometido corresponde à realidade.
A seguir os vinhos e valores pesquisados, além de uma comparação dos preços do Pão de Açúcar (tanto o preço cheio como aquele incluindo o desconto) em relação aos competidores.
| Vinho | Valor | Diferença % |
| Gigal Tavel Rosé | ||
| Preço Cheio PA | R$ 385,99 | 149% |
| Preço Desconto PA | R$ 193,00 | 25% |
| Preço Mercado (Lojas Americanas) | R$ 155,00 | |
| Miolo Millesime Brut | ||
| Preço Cheio PA | R$ 175,99 | 60% |
| Preço Desconto PA | R$ 88,00 | -20% |
| Preço Mercado (Lojas Americanas) | R$ 110,00 | |
| Barolo Grasso Guavarini Chiniera | ||
| Preço Cheio PA | R$ 1.449,99 | 22% |
| Preço Desconto PA | R$ 725,00 | -39% |
| Preço Mercado (Todovino) | R$ 1.187,94 | |
| Gato Negro Pinot Noir | ||
| Preço Cheio PA | R$ 47,99 | 23% |
| Preço Desconto PA | R$ 24,00 | -38% |
| Preço Mercado (Super Adega) | R$ 38,99 | |
| Santa Helena Merlot Reserva | ||
| Preço Cheio PA | R$ 47,99 | 71% |
| Preço Desconto PA | R$ 24,00 | -14% |
| Preço Mercado (Super Adega) | R$ 27,99 | |
| Santa Rita Chardonnay Tres Medallas | ||
| Preço Cheio PA | R$ 44,95 | 26% |
| Preço Desconto PA | R$ 22,50 | -37% |
| Preço Mercado (Cia do Vinho) | R$ 35,70 |
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